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Mon expérience s'est construite avec des équipes de taille moyenne, principalement dans la vente de solutions informatiques et de progiciels, et récemment de solutions de vidéo-protection.

Responsable d'affaires, Directeur d'agence et de centre de profit, j'ai souvent animé la synergie interne dans un Groupe ainsi qu'un réseau de partenaires.

Les secteurs économiques que j'ai abordés ont été ceux de l'industrie, de la distribution, du transport et de la logistique, pour des PME/PMI ou des grands comptes.

J'aime piloter le développement commercial et m'engager sur le terrain.

Actuellement en charge du développement des ventes en Grands Comptes, de l'animation commerciale des partenaires revendeurs/prescripteurs, j'apporte mon expérience pour accompagner l'entreprise dans ses nouveaux défis.

Expériences

Responsable Grands Comptes

Cossilys21 - Lyon
Depuis septembre 2017
Missions effectuées
  • Développement commercial grands comptes (secteurs bancaires, industrie, retail, logistique) - protection par le management vidéo et l'analyse vidéo
  • Animation des partenaires revendeurs et prescripteurs

Business Manager

Gfi - Reims et Lyon
1998 à juin 2017
Missions effectuées
  • responsable du budget, de la stratégie produits, des équipes (avant-vente, delivery, services), de la synergie groupe
  • 16 nouveaux partenariats négociés
  • ouverture/gestion d'agences à Reims, Paris, Bordeaux, Lyon
  • création de plusieurs solutions informatiques (CA moyen annuel 3 ME)
Détails de l'expérience
  • inspirateur de la solution Optidock (YMS), devenue sous mon management en 4 ans une des 3 solutions majeures sur le marché des YMS en France, en partant d'une feuille blanche.

Directeur commercial

Gfi - Reims
1997
Missions effectuées
  • animation de 9 commerciaux et ITC ainsi que du réseau de 11 partenaires
Détails de l'expérience
  • co-pilote dossier de réponse Gfi sur un appel d'offre Groupe la Poste et vente réussie dossier SNCF Chronofroid

Ingénieur d'Affaires

Soft Progress (groupe Novalliance) - Paris et Reims
1991 à 1997
Missions effectuées
  • vente de solutions progicielles et de matériels en OEM, 2 fois gagnant du concours IBM
  • création d'une nouvelle gamme de solutions
Détails de l'expérience
  • en particulier une vente notable de 450 serveurs RS6000

Directeur d'Agence

SIEMENS-NIXDORF - Paris
1990 à 1991
Missions effectuées
  • responsable du budget et des objectifs commerciaux (3 IC- 2 ITC- 2 assistantes- 1 réseau de partenaires
Détails de l'expérience
  • Quota atteint 3 ME, tous objectifs qualitatifs atteints (par typologie de produits et de services)

Ingénieur commercial

IN2 groupe Intertechnique - Paris
1986 à 1989
Missions effectuées
  • chasse sur 3 nouvelles filières de vente, élevage sur 6 autres
Détails de l'expérience
  • territoire étendu quart Nord-Ouest,3 quotas annuels dépassés (>1.2 ME annuel)
  • industrie, distribution, mairies et conseils régionaux, immobilier, commerce de gros

Cadre commercial

Faure-Herman (groupe Dassault) - Paris
1985 à 1986
Missions effectuées
  • réponses appels d'offres en débitmétrie de grands comptes (pétrole, chimie, nucléaire), gestion des actions marketing, prise en charge d'un correspondant indien
Détails de l'expérience
  • matériels de haute technologie (entre 5 et 100 ke unitaire) en cotation personnalisée avec un bureau d'études