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Patrice HERVE

Responsable Grands Comptes

Management & Commerce
produits et services technologiques
Patrice HERVE
Situation professionnelle
En poste
En simple veille
Présentation
Mon expérience s'est construite avec des équipes de taille moyenne, principalement dans la vente de solutions informatiques et de progiciels, et récemment de solutions de vidéo-protection.

Responsable d'affaires, Directeur d'agence et de centre de profit, j'ai souvent animé la synergie interne dans un Groupe ainsi qu'un réseau de partenaires.

Les secteurs économiques que j'ai abordés ont été ceux de l'industrie, de la distribution, du transport et de la logistique, pour des PME/PMI ou des grands comptes.

J'aime piloter le développement commercial et m'engager sur le terrain.

Actuellement en charge du développement des ventes en Grands Comptes, de l'animation commerciale des partenaires revendeurs/prescripteurs, j'apporte mon expérience pour accompagner l'entreprise dans ses nouveaux défis.
  • Développement commercial grands comptes (secteurs bancaires, industrie, retail, logistique) - protection par le management vidéo et l'analyse vidéo
  • Animation des partenaires revendeurs et prescripteurs
  • responsable du budget, de la stratégie produits, des équipes (avant-vente, delivery, services), de la synergie groupe
  • 16 nouveaux partenariats négociés
  • ouverture/gestion d'agences à Reims, Paris, Bordeaux, Lyon
  • création de plusieurs solutions informatiques (CA moyen annuel 3 ME)
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Directeur commercial

Gfi - Reims
1997
  • animation de 9 commerciaux et ITC ainsi que du réseau de 11 partenaires
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  • vente de solutions progicielles et de matériels en OEM, 2 fois gagnant du concours IBM
  • création d'une nouvelle gamme de solutions
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  • responsable du budget et des objectifs commerciaux (3 IC- 2 ITC- 2 assistantes- 1 réseau de partenaires
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  • chasse sur 3 nouvelles filières de vente, élevage sur 6 autres
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  • réponses appels d'offres en débitmétrie de grands comptes (pétrole, chimie, nucléaire), gestion des actions marketing, prise en charge d'un correspondant indien
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  • élaboration et exécution de la stratégie commerciale
    définition des priorités/enjeux/cibles/concurrence/ proposition de valeur/mix produits et services/swot, road map, plan marketing et Go to market, innovation/adaptation/évolution des progiciels et des services, plans d'action à 3 ans et 5 ans, vision manager
  • pilotage du centre de profit
    élaboration des plans d'actions, analyses et actualisation des prévisions (exécution, marges, performances, contrôle des écarts), optimisation des moyens et des ressources
  • recrutement, évolution des équipes
    définition des postes, plan de recrutement et d'évolution, pilotage du process de recrutement (méthode, implication des acteurs, sélection, négociation, intégration), évolution des collaborateurs (suivi, entretiens/audits annuels et professionnels)
  • pilotage des plans d'actions et des projets
    encadrement, coordination et suivi des équipes, organisation et planification des projets et des activités (avant-vente, delivery, après-vente, gestion et administration)
  • anticipation des risques
    négociation /gestion des contrats, risques financiers, alertes sur contrats/projets/ressources
  • représentation de l'entreprise
  • pilotage du processus de vente
  • animation des grands contrats
  • développements des partenariats
  • supervision, motivation équipe de vente
  • élaboration et suivi du budget
    construction et présentation du budget (de 1.5 à 3ME), suivi en exécution (expérience multi-annuelles sur 4/5 progiciels et 5/6 services, 3/4 agences ou activités, moyenne de 20 projets annuels entre 100 et 200 Ke HT hors récurrent)
  • définition des process
    interne en agence ou en liaison avec la division d'appartenance ainsi que les services centraux du Siège
  • mise en place d'outils d'exploitation
  • reporting
  • attiré par les arts picturaux 2D et 3D
  • amateur averti, photographie plasticienne
  • passionné des 24H du Mans et de la F1, de la technologie en compétition